5fb3e98c4623da00181334ad

第五天

找到了一本讲saas的书,作者非常务实,解答了我部分疑惑,目前还没看完。

ToB中一次性卖出/部署模式天然会带来销售给实施团队“挖坑”,实施团队一门心思想早点完成项目,不理会客户变化的需求。这就造成基本都是一锤子买卖,不存在产品的打磨。

SaaS的续费模式和卖“人天”的形式,可以达成与客户紧密沟通,协同发展,但“人天”更倾向于外包,无法完成产品的打磨和沉淀。

书上也提到的向“工具化”还是“商业化”发展,简直就是现在正在困扰我的问题,明天会更新吸收后的结果。

发布者:柚子柚子,转载请注明出处:https://www.52her.cn/forums/15692.html

发表评论

登录后才能评论
分享本页
返回顶部