产品经理从0到1商业思维

产品经理从0到1商业思维

先探讨几个问题

  1. 从事产品经理这个角色多久了?
  2. 怎么理解产品经理这个角色的岗位、责任与技能?
  3. 遇到过哪些困扰?
  4. 是否做过从0到1的项目?
  5. 是否背过预算与KPI?
  6. 未来2年规划、5年规划与10年规划?
  7. 你是如何学习的?

以下内容是否有了解

  1. 公司的组织架构、工作流程、各团队KPI
  2. 公司的盈利模式获客方式获客成本客单价运营成本毛利润净利
  3. 竞争对手的战略与自家公司的战略、核心竞争力壁垒

不以创业为目标的产品经理,都是不合格的产品经理

一个经典测试,一百块钱的预算,如何分配?

  1. 瓶内的洗发液
  2. 瓶身的包装
  3. 媒体上的广告

酒香不怕巷子深,好产品自带流量?

  1. 只有一家酒家
  2. 巷子门口有一家,但口感不好
  3. 巷子门口有一家,口感不好,但酒便宜
  4. 巷子门口有一家,而且口感不错,但酒贵
  5. 巷子门口有一家,口感不错,而且便宜
  6. 巷子是富人区,家家独幢别墅
  7. 巷子是贫民窟,家家老破小
  8. 巷子里里外外好多家,好的坏的,便宜的贵的都有

“酒香”指的是产品本身的用户体验好?

当我们说用户体验时,我们在说什么 ?

  1. 交互设计
  2. 视觉设计
  3. 用户调研
  4. 富交互
  5. 客服
  6. 物流
  7. 营销?
  8. 行为经济学?
  9. 销售?

用户体验的起点,是产品还是营销?

可乐的盲测实验

用户体验之于产品

努力在技术上取得比别人大10倍的优势。一小点的改进消费者是感受不到的,只有做到10倍的级别才能在消费者面前产生聚变的震撼。——《从0到1》

当产品本身的品质不能成为核心竞争力时,怎么办?还有招吗 ?

心智之战,真相并不重要

就创造而言,去创造某种并未存在于心中的事物,即使是有可能,也一定是日益困难的。定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。做生意并不是做科学研究,不是比论文,不是获诺贝尔奖,而是比拼谁更能占领用户心智。—— 《定位》

有钱玩营销吗?

宝洁这样的公司是非常可怕的竞争对手。它在押注一种新产品时,会在桌子上轻放2000万美元,然后环顾一下对手们说:
“你们下注吧”……如果一个企业不能投入足够的钱让自己超越噪声,宝洁这样的公司就会抢走企业的概念 。——《定位》

产品品质没有独家优势,又没钱玩营销还有招吗?

产品与商业的游戏规则有没有规律?是否存在一个方程,一个地图,指引我们前行?

——划时代的新产品问世,原创者取得巨大成功
——强大的竞争对手果断跟进,跟着争抢市场
——更多竞争者入局,试图将市场细分,做垂直领域龙头
——众多企业跟风,拼不了产品拼不了品牌,拼价格
——红海
——《商战》

经济学家有两个简单的商业模型:

一是完全竞争,二是垄断。在完全竞争下,从长远来看,没有公司会获得经济利益。与完全竞争相反的是垄断。竞争性公司的产品由市场定价,而垄断公司拥有自己的市场,所以可以自己定价。没有了竞争,垄断公司可以自由决定供给量和价格,以实现利益最大化。——《从0到1》

Google的收入来源90%的收入来自于广告

你正处于什么样的企业中?

一流的企业创造市场 —— 产品驱动
二流的企业引领市场 —— 营销驱动
三流的企业跟随市场 —— 价格驱动

一流的企业:壁垒、很难,打天下难,守天下也难。
二流的企业:营销、要有钱,要有智慧,要利用后发优势 。
三流的企业:生存、精益管理,控成本。

如何造蓝海?

政府驱动 —— 政策垄断
技术驱动 —— 专利壁垒
运营驱动 —— 先发优势
营销驱动 —— 细分市场

当红海无可避免时:

  1. 用户体验
  2. 价格战
  3. 游击战
  4. 企业精益管理
  5. 人才和执行力

三流企业丢脸吗?

一般来说,在每100家公司中只有1家应该打防御战,2家打进攻战,3家进行侧翼战,剩下的94家都应打游击战 。—— 《商战》

如果(有垄断性政府支持,有盈利模式,有钱):躺着挣钱
如果(有垄断性技术,且可以十倍优于之前的产品,有盈利模式,有钱):技术壁垒,专利
如果(有基因可以做资源整合,创造出十倍优先之前的产品,有盈利模式,有钱):抢独家,抢速度,抢先发优势
如果(已有巨头,但可以进入,而且有资源一战,有盈利模式,有钱):玩定位,玩营销,砸钱,玩爆款
如果(有盈利模式,有一点钱):玩利基市场
如果(有盈利模式,没什么钱):玩细分市场,打游击战,找个小到足够守得住的阵地,用户体验,精益管理
如果(没盈利模式,没什么钱):精益创业,互联网思维,出奇出奇出奇

如果从0到1,会遇到哪些困难?

创新者的困境?资金、勇气、资源积累、人才

穷创业 VS 富创业

《引爆点》
《疯传》
《参与感》
《精益创业》
《小成本做大品牌》
《长尾理论》
《影响力》
《怪诞行为学》
《心想事成的创意整理术》

《爆款》
《定位》
《从0到1》
《领导力21法则》

六度分隔理论

每一个人与他人之间在社交关系网上仅仅只有六步之隔那么,关键点在哪儿

产品经理从0到1商业思维

产品经理从0到1商业思维

把一张纸对折50次的高度?

产品经理从0到1商业思维

冷启动的痛

如何打动KOL?
种子用户打哪儿来?
需要多少种子用户?
内容如何产生?
星星之火可能燎原,
也可能无声无息地熄了。

先挣用户再想盈利模式?

互联网思维的三座大山 :盈利模式是否真的存在、边际化成本与资金链、门槛与壁垒

用户体验真的重要吗?

痒点 VS 痛点
痒点 + 用户体验 + 培养用户习惯 + 先挣用户再想盈利模式 = ?
陷阱

先挣用户再想盈利模式?

自己造血,才是王道
谈O2O、VR、共享、AI、区块链,唯独不讲盈利的,
不是傻就是坏

方法论之痛 —— 盲人摸象

书的作者工作背景,书的切入,点是平面的,不立体;事后总结,有利的放大,不利的忽略,不够客观与全面;不同的切入点,结论有可能是矛盾的,即便不矛盾,权重容易误判

方法论之痛 —— 守正出奇

奇招虽妙,可遇不可求,不可持续;
奇招故事性强,适合传播,但并不是真相

资源够不够?

鸡蛋就放在一个篮子里

找最好的导演、最好的编剧、最好的演员,做最好的营销宣传,
尽可能排除所有会导致失败的可能性!
确保回报是高收益的。

帅才的战略与执行力行不行?

知识的广度与深度、大局观与韧性、专家与胶水;
战术推战略,再到战术。

成功的经验可以复制吗?

<1> 工程问题:你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗?
<2> 时机问题:现在开创事业,时机合适吗?
<3> 垄断问题:开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?
<4> 人员问题:你有合适的团队吗?
<5> 销售问题:除了创造产品,你有没有办法销售产品?
<6> 持久问题:未来10年或20年,你能保住自己的市场地位吗?
<7> 秘密问题:你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?

“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”而在商业中,情形恰恰相反:失败的企业总是相似的,一定是上面7个问题中哪一个或几个出了问题。而成功的企业却各有各的不同,不同就在于“秘密问题”,每家公司一定是找到一个只有自己知道的“秘密”,这个秘密是企业成功的关键所在。

总结

  1. 承认两个真相:盲人摸象、守正出奇
  2. 认清一个规律: 玩产品 -> 玩营销 -> 玩价格 -> 玩完
  3. 不要轻言一个词:
  4. 创新
  5. 敬畏一种能力: 盈利

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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