摩拜商业模式分析

一、用户需求

情景:上下班下地铁后或者下公交车后

到公司走路太慢耽搁太长时间

出去游玩需要租赁自行车流程麻烦

短距离出行走路太慢开车太麻烦

打车太贵

叫车太慢

打车被绕路多收费

政府提供的自行车费用太贵还车太难

政府公共自行车申请及退款流程复杂

等车时间长

班次不明确

公交和地铁拥挤

交通拥堵

用户场景:出行、上下班、游玩

基本需求:代步

预期收益:舒适、便宜、安全、红包、炫耀

二、解决方案

在地铁口、办公区、人流量比较大的地方提供单车

APP缴纳押金扫码解锁单车骑车赠送红包优惠券

低价租赁

倡导城市绿色出行

服务清单:单车、App、小程序

基础功能:扫码骑车、智能锁

增值服务:红包、免押金、不同类型车型

三、目标用户

目标用户:上班族、清洁工、环卫工、农民工、没车一族、没驾照的人

四、传播方式

传播方式:自行车本身的传播效应、红包、微信朋友圈、小程序、微信红包第三方入口、与地方政府合作单车发布会、胡炜炜演讲、用户口碑传播

五、用户关系

用户关系:押金关系、租赁关系、红包

六、收入类型

收入类型:押金、租赁、预充值、广告

七、合作伙伴

腾讯、地方政府、富士康、美团、招商银行、云南保山市隆阳区、世茂集团、百度云、祥鹏航空、深圳福田区、汉能控股集团、爱立信、中国移动、华兴资本、联合国环境署、世界资源、研究所

八、核心竞争

核心竞争:创始团队、自行车专利、智能锁系统、雄厚的资金、政府公关能力、富士康的投资、腾讯的投资、获得“地球卫士奖”、“商业卓越奖”、目前已经拥有的2亿用户量

九、重要业务

重要业务:自行车研发和版本迭代、举办与地方政府的合作发布会、自行车批量生产、自行车在不同城市不同区域的部署、自行车调度、自行车维护维修、摩拜单车国际化

十、成本类型

员工人员成本、自行车折旧成本、自行车研发生成成本、维护成本、发布会策划组织成本、第三方调度人力成本

 

发布者:多多,转载请注明出处:https://www.52her.cn/623.html

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