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商业PM的基本读物

本篇也是内部培训用的. 分享出来供诸君一哂. 读书分享会有一种问题, 叫元问题. 据说Elon Musk就很喜欢多提元问题. 这俩问题的答案呢? 首先第一点很简…

读书分享会

商业PM的基本读物

有一种问题, 叫元问题. 据说Elon Musk就很喜欢多提元问题.

这俩问题的答案呢? 首先第一点很简单了. 设计构建商业产品的PM就是商业PM. 那么问题进一步回溯到了什么是商业产品.

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相机, 在普通用户手里就是用户产品, 在影楼的摄影师手里就是商业产品. 商业产品就是能帮客户进行生产, 投资, 赚钱的产品.

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就是因为商业产品能赚钱啦. 关于钱的能力, 还可以参见<雅典的泰门>.

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原作者陈章鱼.

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需求什么的, 其实和用户产品PM没什么区别, 就不单说了. 如果硬要问是否有书推荐, 那就是:有. <启示录>一书终生推荐.

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这个头像是亚里士多德, 这句话是我诌的.

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因果性在休谟之后就变成了一个难题.

休谟的两大理论, 相关性存在而因果性不存在. 从事物是怎样的, 无法推导出事物应该怎样.

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因果的链条基本是无穷尽的, 只不过追到最后都能追回到宇宙大爆炸去.

因果本身只是人类的一种认知工具

所以对于因果关系的解读, 是非常多元化的.

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非形式逻辑谬误一共差不多二十种哈. PPT内容有限, 就不列齐了.

以下这段是我抄的:

以下是查找论证中逻辑谬误的几个方法:
站在反对相关结论的角度,反观论证中哪些部分比较可疑,哪些部分最为薄弱,然后重点加强这些部分。
列出论证的各个要点,在其下方分别列出相应的证据,这样也许就会发现某个提法并无过硬证据,或者可以更为严格地审查所采用的证据。
了解自己特别容易发生哪些逻辑谬误,检查自己的文章中是否出现这些谬误。有些人频频“诉诸权威”,有些人则更容易“类比失当”或者发生“草人”谬误。重读一下自己以前的文章,看看是否存在今后需要注意防范的某种逻辑谬误。
注意宽泛的说法,它们较之有所限制的说法需要更多的证据。说法中若有涵盖全部的词语如“所有”、“非”、“无”、“每个”、“向来”、“从不”、“无人”、“人人”之类,虽然有时是合适的,但较之不那么绝对的词语如“有些”、“很多”、“不多”、“有时”、“通常”等等,需要给出多得多的证据。
检查并复核涉及他人品格的用语,尤其是涉及对手品格的用语,确保这些用语准确、得当

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左边这本书的优点是有很多练习题. 顺道就能找到上面提到的形式逻辑谬误和非形式逻辑谬误的全部介绍.

右边这本书的优点是在于怯魅. 换句话说是逻辑在商业分析上的一种应用.

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数据分析前, 对业务的理解能力是最重要的. 这样才知道什么样的数据能解释什么样的问题. 所以平常要多看数据, 看有哪些维度, 事实, 都有什么粒度.

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数据分析都做不好, 就不要惦记着什么商业模式了. 任何生意都要把帐算明白的.

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重点是右边这本, 好好学, 过不了多久就会升职加薪当上总经理出任CEO迎娶白富美走向人生巅峰

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这个可以参考科特勒的<市场营销原理>一开篇的定义.

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没时间的话, 看第一本就行.

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商业模式的核心问题

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商业模式的分析框架.

1. 价值主张:

a. 为顾客/用户解决了什么问题, 或者哪些顾客/用户我们需要满足

b. 具体提供了什么产品或者服务?

c. 哪些功能点能真正契合用户的需求

2. 顾客/用户分类:

a. 我们为谁来解决问题或者满足谁的需求?

b. 谁是我们的顾客/用户?

c. 价值主张是否能契合他们的需求?

d. 这是一个单边市场还是一个多边市场?

3. 渠道:

通过哪些渠道我们才能触达我们的目标客户

4. 客户/用户关系:

我们如何来获得客户/用户, 保有客户/用户, 获得更多客户/用户?

5. 关键行为:

我们的价值主张需要哪些关键行为? 例如生产, 物流运输, 运营推广等等

6. 关键资源:

我们的价值主张需要哪些资源? 例如原材料等等

7. 关键合作方:

谁会是我们的关键合作商? (例如在线广告业的代理商?)

8. 收益流:

a. 盈利模式是什么?

b. 如何定价?

c. 我们的顾客/用户是为了什么价值来付费?

9. 成本结构:

在我们的商业模式中最重要的成本是什么?

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略贵, 排版乱.

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思考5分钟.

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这个3C分析法已经过时, 但是偶然还是可以套一下的, 算是个简化分析. 之所以过时是因为不适应互联网时代了. 互联网时代的凶残程度远超之前的工业时代.

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这一页全是术语, 就挨个解释一下.

市场魅力度: 考虑 规模; 成长性; 收益性

DMU: 购买决策者, 即采购中心. Decide-making unit.

PLC: 产品生命周期 (Product Life Cycle): 导入期, 成长期, 成熟期, 衰退期

STP: 市场细分 (这是三个词: segment, target, positioning)

MM: 市场营销组合, 基本上就是4P ( Product, Price, Place, Promotion)

优势矩阵是: 规模性事业, 特色性事业, 分散性事业, 僵持性事业. 需要一张图单独说明.

VC: Value Chain 价值链, 波特提出的理论啦. 五力模型也是他的.

VRIO模型,就是价值(value)、稀缺性(rarity)、难以模仿性(inimitability)和组织(organization)模型

MVP: minimum viable product

设计思维: Empathy, Define, Ideate, Prototype, Test

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在百度这样的大企业, 如果不能经常和VP级大佬聊天, 其实可以不用花时间考虑战略问题. 木用. 但如若有一天想创业, 或许还能有点帮助(前提是到那天还没有忘干净).

但这套书还是很值的推荐一下, 因为内容丰富. 左边这本书里可以看经营战略的演化, 从福特的流水线, 大工厂, 到泰罗的科学管理, 到定位和波特五力模型. 在演化的过程中, 思路出发点各自不同. 右边这本书里面则有大量矛盾的观点和论述. 非常有趣

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其实吧, 这三种理论都有点儿过时了. 主要看演变思路, 和取向异同哈.

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嗯, 胸中有干货, 说出话来才有价值.

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冯唐是麦肯锡出来的, 他评价金字塔原理:

金字塔原则就是,任何事情都可以归纳出一个中心论点,而此中心论点可由三至七个论据支持,这些一级论据本身也可以是个论点,被二级的三至七个论据支持,如此延伸,状如金字塔。对于金字塔每一层的支持论据,有个极高的要求:MECE(Mutually exclusive and collectively exhaustive),即彼此相互独立不重叠,但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏才能不误事,不重叠才能不做无用功。

这本书写得很长, 内容特别少. 所以不推荐买.

思维导图那本书也是同一个毛病.

唯有学会提问, 这本书是终生推荐的级别.

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从思路整理, 到步骤, 到优化呈现效果, 都写全乎了.

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乔布斯不是想学就学的, 看看要点即可. 真不如多花点时间练练嘴, 编编小段子.

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嗯, 知道我为什么在这里做内部分享了吧”( ̄▽ ̄)”””

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It’s you! Only you!

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工作11年之精华就要来了!!!!!

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勉力向前~

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